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珍珠-品味生活_感悟人生_市场营销哲理小故事

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  做珍珠的赵愚,曾经也和村民们一样,梦想着靠养珍珠致富。开始的那两年,闪闪发光的珍珠确实让他挣到过一些,可是,随着这一经营之道不断被人认识,各地养珍珠的人陡然增加,珍珠再也卖不上价去。后来,珍珠几乎到了没有人收购的地步。正像世上许多可以让人效仿重复的行业,由于过剩和泛滥,使那些开始以为可以长久发财的人,变得走投无路,陷入泥沼,甚至死在这一行当上。
 
  赵愚和许多养珍珠的人一样,大片的养殖场不但不再为自己创造利润,反而成了赔钱的包袱,养一年就赔一年,眼看着不但把自己的所挣赔了进去,连自己的老本也赔了个精光。
 
  高的有,矮的有井,他连死的念头都有了。珍珠,这闪闪发光的天下宝贝,竟让他倾家荡产,一天天开始要他的命。
 
  已经很长时间,没有人来收珍珠了。这一天,终于有一位香港人走进了赵愚的养殖场,香港人说,我只挑选100颗。往日,他是成筐成筐地卖,一卖就是十几筐,大概要以几万颗来计算。现在人家只要100颗,他的心真是承受不住这种打击。
 
  香港人说,按照我的标准,你给我挑出来就行。说着,香港人拿出一颗珍珠,扔在赵愚的珍珠堆里,与成千上万颗珍珠混同着。赵愚惊道,你不怕与我的珍珠混在一起找不到吗?
 
  香港人笑说,怎么会,好的就是好的,怎么会混同。赵愚往珍珠堆里看,果然,香港人的那颗珍珠个头大了他的珍珠一倍,光泽无比鲜亮,根本无法混同。香港人说,我知道你没有这么好的珍珠,小一点的也成。赵愚勉强挑了100颗,比香港人的标准还是差了许多。
 
  原来珍珠和珍珠比,有些珍珠简直是该扔掉的,原来不一定凡珍珠就是好东西,有些也是一文不值的。人比人该死,货比货该扔。赵愚去了香港的市场,他发现在国内卖不动的珍珠,在这里却是销路旺盛,价钱高得让人吃惊。只是,那些珍珠真是属于百里挑一,千里挑一的上品了,颗颗都是又大又圆又光亮。
 
  赵愚从香港回来,开始培育新的珍珠了,他买来最好的品种进行杂交,精心养殖。几年之后,他养的珍珠也成为国内最好的,又大又光又鲜亮,全部销往国际市场,他也因此成为了一颗民营企业的珍珠,事业不断发达。
 
  很多报刊都来采访他,问他的成功之道。赵愚这样说道:“天下很多人都以为自己是珍珠,当初我也是。你即便就是一颗珍珠,也不一定会被人欣赏,因为珍珠太多了。你要想做珍珠,就得做再大一点、再光亮一点、再耀眼一点的那一颗。总之你要想在这个世界上真正地成功,就得做最特别,最独到的那一个,而不是与多数人一样的那一个。
 
 
 
 
 
 

 

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