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陷阱-小故事大道理_哲理小故事_智谋策略哲理小故事

霸位-漫画人生_哲理漫画
 
 
 
 
  德国有名的犹太富翁休·蒙克,想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。经过多方努力,他终于看中了一块场地,这块场地竞争者很多,市值2亿马克。如果相互抬价,价格就会相应抬高。“如何才能得到这块场地,并且使价格不至于提高呢?”蒙克在思考。
 
  他先找到了地主的经纪人,向他表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道蒙克十分有钱,便想从中大捞一笔,于是对他说:“这块场地的优越性是无可比拟的,建造高尔夫球场保证赚钱,要买的人很多,如果蒙克先生肯出5 亿马克的话,我将优先给予考虑。”经纪人首先来了个狮子大张口。
 
  “5 亿马克?不算贵,我愿意购买。”蒙克表现出对地价行情一无所知的样子。这一招果然有效,经纪人高兴地将这个情况汇报给了地主。地主也很高兴,觉得5 亿马克的价格已经相当高了,所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁蒙克,也就纷纷退出了竞争。
 
  布好了陷阱以后,就等有人掉入。蒙克再也没有找过经纪人,经纪人多次找上门去,他不是推三托四,就是避而不见,说买地之事还需要考虑一下。这可把经纪人急坏了,不得不磨破嘴皮,希望蒙克将买地之事赶快定夺下来。
 
  稳坐钓鱼台,你急我不急。蒙克还是不理不睬,最后才说:“场地我当然要买的,不过价钱怎么样呢?”经纪人赶紧提醒道:“您答应出5 亿马克买下这块地的啊。”
 
  蒙克笑着说道:“这是你开的价钱,你难道没听出我说‘不贵,不贵’的讥讽意味吗?你怎么把一句笑话当真了呢?事实上地价最多只值2 亿马克。”
 
  经纪人这才发现已经中了蒙克的圈套,只好照实说:“地价确实只值2 亿马克,蒙克先生就按这个数目付款也行。”
 
  “说得倒容易,要是按这个价格付款,我就不需要考虑了。”蒙克回答说。这可让经纪人进退两难,其他人已退出竞争,如果蒙克不买就没有人来购买了,最后只好以1.5亿马克成交。
 
  小故事大道理竞争是激烈的,也是残酷的,要想在竞争中求得生存,就必须讲求策略,稳住对手
 
 
 
 
 

 

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